ratiopharm: Strategisch-konzeptionelle Neuentwicklung von “Synofen“

Hintergrund & Herausforderung:
Der Schmerzmittelmarkt ist durch Mono-Präparate geprägt, die einem starken Preisdruck ausgesetzt sind. Hier galt es sich zu differenzieren, um dem Preisdruck zu entkommen: Ein neues Kombi-Präparat aus Paracetamol und Ibuprofen, hatte verschiedene Vorteile gegenüber den Einzelsubstanzen. Die strategisch-kommunikative Herausforderung lag darin, ein überzeugendes, diffenzierenendes und einfach zu erklärendes Konzept & Naming dafür zu entwickeln.

Strategisch-Konzeptionelle Lösung:
Klinischen Studien ergaben, dass die Wirkung der beiden Wirkstoffe zeitversetzt einsetzte. Diese „Synergie“ und „Ibuprofen“ inspirierte mich zu der Namens-Kombination „Synofen“ und beim Schreiben der Konzepte! Beim Fine-tuning der Konzepte mit dem ratiopharm Team stellten wir unterschiedliche Wirkversprechen in den Vordergrund und testeten diese: Das Synofen-Konzept mit dem „3-Fach Effekt – schnell stark und gut verträglich“ setzte sich bei den Probanden durch. Sie bildete die strategisch-konzeptionelle Grundlage meines Briefings an die Kreation im April 2022 und die nachfolgende Entwicklung der Kommunikation, Content und Vermarktung.

Ergebnis:
„Synofen“ mit dem 3-Fach-Effekt (kreativ übersetzt in „Drillings-Power“) hat sich sehr erfolgreich flächendeckend in deutschen Apotheken etabliert – mit 2-stelligen Umsätzen im Jahr 2024 und einer deutlich höheren Marge als bei den Mono-Präparaten. Der UVP liegt dabei pro 20er Packung > 10 € – gegenüber generischen Monopräpraten wie Paracetamol mit UVPs von < 4 €. Ratiopharm konnte sich somit mit dem überzeugenden Konzept und dem griffigen Namen „Synofen“ differenzieren und erfolgreich seine Position im Segment der systemischen Schmerzmittel etablieren. Als führende “Branded Generics Marke“ konnte ratiopharm mit dieser und weiteren Innovationen wie z.B. Paracetalgin “zum vertrauenswürdigsten Schmerzmittelanbieter in Deutschland“ avancieren (mehr lesen):